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周鸿祎力荐定位经典丛书！华章管理大师经典之定位系列 特劳特一针见血的商业实战手册，解密营销混战的误区、陷阱与机遇。

【资料图】

内容简介

国际部分　　IBM成功转型，重铸辉煌　　西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和　　其他实践定位的企业：惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜……　　国内部分　　东阿阿胶：从边缘化补血药物，重新定位为“滋补国宝”，10年间市值从22亿元到400多亿元　　瓜子网：将“网上二手车C2C交易模式”，清晰定位为“二手车直卖网”，创办2年估值25亿美元　　加多宝：将区域性药饮“凉茶”，定位为“预防上火的饮料”，销售额从1亿元到200多亿元　　其他实践定位的企业：郎酒、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油……　　2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响*大的观念”。2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上*佳营销经典”第*名。解密营销混战的误区、陷阱与机遇，如果不阅读此书就开战，胜利将无从谈起。你死我活的竞争时代，令人警醒的实战经典。《显而易见》可能会得罪不少人，因为营销大师特劳特第*次揭露了营销界的一团糟现状。广告人被指责只会寻找创意，而非营销的真相。营销人员被指责患上了大企业狂妄症，深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造了更多的混乱。一些超级企业被指责，因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣，观点一针见血，在层层梳理了营销的种种混乱后，他给出了解困之道。

作者简介

【作者简介】　　

杰克·特劳特（Jack Trout），定位理论创始人，被誉为“定位之父”，于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位：同质化时代的竞争之道”，首次提出商业中的“定位”观念，开创了定位理论，并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年，出版学术专著《定位》；1996年，推出了定位理论刷新之作《新定位》；2001年，定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”；2009年，再次推出了定位理论新作《重新定位》。其他作品还包括《商战》《22条商规》《与众不同》《显而易见》《营销革命》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等畅销书。

【译者简介】

邓德隆，特劳特伙伴公司全球总裁。深研定位理论二十余年，与"定位之父"杰克 特劳特先生共同工作超过15年。一直致力于在中国倡导并实践特劳特定位理论，被誉为"中国定位第*人"。2001年7月，被杰克?特劳特先生核准并授权为中国区唯*合伙人。2017年1月，被"定位之父"杰克 特劳特先生任命为全球总裁。其著作《2小时品牌素养》持续畅销多年，另著有《中国企业如何定战略》等。

火华强，特劳特中国公司创始合伙人。专注定位理论的研究与实践十五年。参与了特劳特中国公司大部分定位咨询项目的研究与实践，包括加多宝凉茶、东阿阿胶、瓜子二手车、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水等。译有《与众不同》和《什么是战略》, 合著有《中国企业如何定战略》。

目录

致中国读者总序译者序自序前言第1章　寻找“显而易见” // 1常识是你的向导 // 6第2章　通往“显而易见”的障碍 // 11要始终由CEO负责 // 12营销的大麻烦：华尔街 // 15没有时间思考 // 18市场调研会掩盖显而易见 // 20第3章　纷繁复杂的互联网 // 24杂乱的信息 // 25当心邮件 // 28口碑营销的神话 // 30坠入深渊 // 35第4章　迷恋创意的广告人 // 38将广告拍成电影 // 39与品牌产生感情？ // 41“情感”陷阱 // 44毫无意义的口号式广告 // 46创意陷阱 // 49重整广告业 // 54第5章　制造混乱的营销人员 // 57“修修补补”的误区 // 58全能产品 // 61品牌分裂症 // 64第6章　以“显而易见”看待营销 // 67营销的重要性 // 68简化营销 // 72如何评估广告 // 75如何评估品牌标识 // 78心智厌恶改变 // 81简化“品牌打造” // 84简化“品牌打造”的障碍 // 87无人负责的时代 // 89第7章　寻找“显而易见”的关键点 // 92重新定位竞争对手 // 93应对竞争 // 96了解你的对手 // 99使命宣言 // 105领导地位：强有力的差异化 // 108“借船出海” // 114应对变化 // 117“显而易见”的敌人：大 // 120常犯的营销错误 // 124第8章　寻找“显而易见”的基本法则 // 127听觉法则 // 128分化法则 // 132认知法则 // 135独一法则 // 139二元法则 // 143资源法则 // 146第9章　实例解析营销难题 // 149通用汽车的前车之鉴：不该做的事 // 150沃尔玛：是否能够变革 // 153可口可乐：混乱的王国 // 155报业：该何去何从 // 157明星代言可能适得其反 // 160啤酒行业：眼花缭乱的产品 // 163星巴克：路在何方 // 165用别人的钱来营销 // 167难以企及的高端市场 // 170大企业分裂症 // 173西尔斯能否得救 // 175彻底改变美国形象 // 177反毒品营销 // 180处在十字路口的中国品牌 // 183第10章　未来无法预测 // 186对未来的错误预测 // 187后记　寻找“显而易见”的精髓：简单 // 190参考文献 // 194附录A　定位思想应用 // 197附录B　企业家感言 // 199

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前言/序言

译者序　　竞争的全球化、日新月异的科技、越来越挑剔的顾客，让企业的管理者面临空前巨大的压力。如何在日益复杂的商业环境中保持企业的竞争力，如何更好地营销、打造品牌？在这本书里，特劳特先生将为你拨开迷雾，揭开关于企业战略、营销、广告以及品牌打造的重重陷阱，让一切回归简单本质。　　把简单的东西复杂化，是造成营销混乱的罪魁祸首，用“显而易见”的常识思考商业世界的真相，则是终结营销混乱的解决方案。　　为何企业应该寻找“显而易见”呢？一切要从“定位”（positioning）说起。1969年，特劳特先生第一个提出了定位观念。他发现，商业竞争的真正战场是在顾客的心智中，要赢得心智之战的胜利就必须要定位。可以说，定位是一项把顾客心智的运作规律应用在企业战略和营销中的独特技术。40年来，特劳特先生深入各行各业，用定位帮助成百上千的企业解决了战略、营销和品牌打造的课题。定位理论已走出美国，在全球得到了广泛应用和实践，发展成一门成熟的学科。作为定位理论在中国的实践者，我认为定位是商业史上最重大的发现，特劳特先生完全有资格获得商业上的“诺贝尔奖”。

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